網(wǎng)絡改變了信息的傳播方式，當然也改變了營銷的方式，我們需要將它和傳統(tǒng)的方式相區(qū)分，才能把握它的精髓所在。

信息的載體不同，傳播的方式就不同，最早的傳播基本上只限于本地，影響力有限，當電視出現(xiàn)之后，可以通過廣告的方式傳播，但是門檻比較高。而現(xiàn)在只要你會上網(wǎng)，信息就可以打破空間的限制。同樣的，時間的桎梏也被打破，給企業(yè)帶來了新的便利。

而這種新的傳播方式帶來的改變，也體現(xiàn)在了數(shù)量上。過去的信息都是通過印刷或者手寫，而現(xiàn)在只要復制就可以轉(zhuǎn)載，這就造成了大量的信息出現(xiàn)，同時也讓傳播變得十分低廉和容易。

所以我們想要做好網(wǎng)絡營銷，就需要把握以下關(guān)鍵點。

 

目標要明確

開展任何一個項目之前，都需要明白做這件事的目的是什么。是獲取用戶？還是增加成交量？還是注冊量？一定要圍繞最終目的來計劃而不是為了數(shù)據(jù)而做。類似的事情常常發(fā)生，比如某公司讓很多員工去拉新，規(guī)定的目標是尋找物流公司的員工，但員工為了完成任務量，去了地鐵站等地方去拉新，雖然數(shù)據(jù)很快完成了，但是對公司沒有意義，公司的數(shù)據(jù)部門也得不到任何有效的分析，白白的浪費的人員和金錢。

 

平臺要合適

合適的平臺，也就是可能會購買我們的產(chǎn)品，或者正在使用競爭對手的產(chǎn)品的用戶經(jīng)常出沒的平臺。所以在投放之前，我們要獲得兩份數(shù)據(jù)，一份是關(guān)于產(chǎn)品的用戶畫像分析，而另一份則是對平臺的分析。更細致的話，會具體到該平臺某個賬號或者某個社區(qū)的分析等等。

 

迎合客戶需求

網(wǎng)絡上各式各樣的商品繁多，想要促進用戶購買，不真正打動用戶是不行的。比如說某款美容品，用戶首先關(guān)心是否安全，然后會關(guān)心是否有效，如果是來自朋友推薦，或者某個網(wǎng)友認為的權(quán)威號推薦，信任感大大增加，就會有效的促進成交。

這里要注意的是，在網(wǎng)絡營銷手段不停進化的同時，用戶也變得聰明起來，某種營銷方式被人用爛之后，用戶就會產(chǎn)生免疫，所以多關(guān)注網(wǎng)上的營銷手段，多動腦多思考新的辦法是非常必要的。